食品招商 | 饮料招商 | 名牌食品饮料 | 食品展会 | 食品饮料专题
登录 | 注册 | 火爆网首页
您当前的位置:极速六合技巧-极速六合规律 > 新闻动态 > 《经销商业绩高效提升及转型之道》赵大庆精彩开讲!

《经销商业绩高效提升及转型之道》赵大庆精彩开讲!

编辑:洁洁  点击次数:928  发布日期:2019/6/19 11:04:27

2019年6月19日(今日)火爆之星·经销商成长论坛·济南站在济南祥云大酒店盛大召开,现场邀请实力大咖“赵大庆”老师开讲《经销商业绩高效提升及转型之道》

火爆之星·经销商成长论坛·济南站

“赵大庆”老师是中国酒类实战营销咨询专家、北京互生营销咨询公司总经理、10年徽酒运作管理操盘经历、6年白酒行业营销咨询经历、多家知名白酒品牌运营操盘手、多家知名酒媒特约撰稿人,曾服务过酒企:口子窖、汾酒、金家酒、种子酒、颐生酒业、晋善晋美、小财神、陈王酒厂等。

1图片2

“赵大庆”老师,现场一开讲,就深受广大经销商的欢迎,怎么高效提升业绩,是经销商的关心的问题,“赵大庆”老师课程讲到经销商的心里,“赵大庆”老师现场激情开讲,使现场观众激情高涨。

火爆之星·经销商成长论坛·济南站

在火爆之星·经销商成长论坛·济南站现场,“赵大庆”老师首先说到业绩提升转型,业绩提升转型:请记住一组数据,35310=财富!下面对35310=财富进行详细的讲解。

1

一、3大升级

行业升级=品质+营销

渠道升级=服务+体验

消费升级=性价比+差异化

二、5大思考转变

1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。

2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。

3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。

4、在激励机制上,完成由“平面型”向“立体型”转变。

5、在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。

1图片1

三、3大业绩提升策略

1、开发增量:扩品、扩区/渠、扩店

2、动销增量:品牌/产品、渠道、消费者

3、效率增量:工作效率、学习效率

四、10大路径

10大路径

1、铺货率:40%铺货率基本生存线,20%核心店是爆破线,60%容易形成品牌线。

2、活化率:打造产品动销的氛围,诱导消费者,改变消费者的接受心理,拉动终端销售或推荐。

3、推荐率:终端愿意“费力”推产品的理由很简单:更好的客情+更高的利润+产品容易推。

4、客情率:不定期核心客户联谊联盟+有计划性月度或季度答谢会+意想不到礼物与关爱+做客户的朋友

5、核心率:核心网点的打造从销量的维度考量,遵循28原则,来建立其他店面的信心,形成热销氛围,进而使整个区域实现动销。

6、样板率:样板具震撼性,容易引发消费者关注与制造影响力与销售力。先有氛围,后有销量。

7、曝光率:路演,要解决的问题:一、人气,二,参与,三、体验,四、交易,五、影响力,为销售终端埋伏笔。

8、留存率:既要解决入水口,又要解决管道,还要解决出水口,只有同时放大,才能有势有量。

9、旺销率:做宴席就是做流行,做跟风、既要广度,还要深度,既要销量,还要势能。

10、重心率:谁来为终端负责?谁来为过程负责?谁为结果负责?既要结果更要过程!

“赵大庆”老师现场授课为大家解决了很多的疑惑与实际困难,很多经销商及厂商朋友们现场反响,对大家的帮助都很大!

火爆之星·经销商成长论坛·济南站

火爆之星·经销商成长论坛·济南站

火爆之星·经销商成长论坛·济南站不仅有行业名师授课,还可以让您选品订货,火爆之星·经销商成长论坛·济南站选品学习之旅,您不容错过!

火爆大讲堂,且扫且看且分析